盟眺打造一体化红人电商服务平台赋能“短视频+直播电商”营销

12月27日,微盟旗下一体化红人电商服务平台——盟眺,在无锡电影产业园举办的“登高﹒望远——2019红人电商行业年终峰会暨盟眺品牌发布大会”上正式发布“壹五百千万”和“红人+”计划,该计划将对接抖音、快手、西瓜、腾讯直播(看点直播)、火山等5大主流直播/短视频平台,连接千个红人资源,为中腰部红人和品牌商户实现营销赋能。同时,盟眺平台联合无锡市政府正式宣布在无锡华莱坞影城成立首个盟眺直播基地,共同打造网红直播人才孵化中心。

做“红人+电商+直播/短视频”的连接器

“红人+直播短视频+电商”所组成的新形态让消费者电商购物有了全新体验,品牌商借红人流量卖货,红人通过品牌商投放盈利,已成为业界共识。如何权衡品牌商营销投入与红人流量转化率,成为行业关注的问题。据了解,盟眺平台为品牌商提供CPS结算模式,避免了“高成本、低转化”的情况。

道通科技在北美、欧洲、中国、亚太、南美、IMEA(印度、中东、非洲)等全球50多个国家或地区建立销售网络,覆盖众多充满潜力的市场,具备较强的全球销售能力。近三年来,道通科技在营收和净利润方面实现较大幅度的增长。2016至2018年汽车电子业务营业收入分别为5.25亿元、7.01亿元和9.00亿元,扣非后净利润分别为1.41亿元、2.12亿元和3.03亿元。

三大主线产品竞争优势明显

道通科技始终把自身放在国际竞技场上,与国际行业巨头同台竞技。公司凭借着产品质量和技术优势,以最发达的欧美汽车市场为突破点,在成功打开产品市场和树立道通品牌知名度后,又逐步进入全球其他众多充满潜力的地区和市场。

随着汽车电子化程度的不断提升,汽车已被构建成一个复杂的智能网络系统,高效、准确的汽车维修越来越依赖于智能化的汽车诊断设备和电子检测工具。道通科技坚持客户需求和技术创新双轮驱动,紧跟汽车发展趋势,聚焦汽车智能诊断、检测领域,持续进行产品创新,目前已构建包括汽车综合诊断产品、针对汽车胎压监测系统的TPMS系列和针对汽车智能辅助驾驶系统的ADAS系列在内的三大产品线。同时基于多年积累的诊断维修数据与案例,开始提供一体化的智能维修云服务。

ADAS系列产品:智能精准,引领行业。

未来,随着汽车前装市场ADAS的普及和不断优化,势必延展出来更多智能辅助驾驶相关的电子系统。当承载这些系统的汽车电子零部件(如摄像头、传感器等)发生偏移或故障时,都需要后装市场的相关标定设备进行诊断和维修,智能驾驶辅助系统后装产品市场空间巨大。

除了给品牌商完成CPS保量带货,盟眺平台还将携手更多不同行业的合作伙伴,用“红人+直播短视频”的方式实现高效营销。“吃播”是人气高涨的直播形式,和餐饮品牌的合作将使得吃播更加名副其实。在餐饮行业方面,盟眺平台通过和国内领先的餐饮代运营服务商“商有”合作,推出了餐饮探店产品,用短视频和直播的展现形式,全方位展示“舌尖上的美味”,帮餐饮商家给门店导流,直接带动到店客流和营业销售。商有目前合作的数百家连锁餐饮企业都有望在2020年初快速打通和盟眺平台的营销合作。

在本次大会上,盟眺平台联合无锡市政府共同宣布成立合作直播基地,为无锡进一步推动本地重点产业发展,培养立足当地的新型(网络直播)电商应用人才,结合本地特色产业打造直播产业带。据悉,在无锡市政府的支持下,盟眺第一个直播基地将于12月底落地无锡华莱坞影视城,为主播及品牌商提供优质的直播环境和配套服务。此外,上海基地、厦门基地、泉州基地、银川基地以及成都基地都在紧锣密鼓的筹备中,2020年将陆续落地运营,承载万名素人网红的创业梦想。

联合多城建立电商直播基地 孕育主播孵化器

目前,盟眺平台已经累积孵化了50位新主播,已经有一批单场销售额破百万的新人主播成功“出圈”,近300名合作主播达成千万级直播电商销售额。

TPMS系列产品:技术突出,空间广阔。

树立道通品牌布局潜力市场

公司产品全面支持主流品牌不同车型、不同诊断接头、不同协议的故障诊断功能,无需依靠原厂复杂的检修仪器就可以为客户提供全面的诊断服务,主要服务于大中型独立维修机构,产品功能强大,高度智能化、集成化,具备诊断准确率高、车型覆盖面广、软件更新速度快、操作智能便捷,诊断方式多元等优势。

迄今为止,盟眺已帮助国际大牌,如可口可乐、屈臣氏、耐克、联合利华、兰蔻、娇韵诗等,国牌强者如徐福记、伊利、相宜本草、百草味等品牌弄潮直播电商,单场销售均超50万,最高单场流水超千万,单品最高销量10万+。

五大核心系统引领行业创新

五大核心系统主要包括汽车诊断通信系统、汽车诊断专用操作系统、智能仿真分析系统、智能诊断专家系统和云平台维修信息系统。截至2019年6月30日,道通科技获得境内外专利共计160项,其中境内外发明30项,软件著作权69项;拥有境内外注册商标共计85个,其中境内37个,境外48个。

(本文不构成任何投资建议,相关信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作,风险自担。)

在研发团队打造上,公司通过不断培养专业技术人才,形成一支高素质的研发团队。截至2019年6月30日,研发人员达508人,占公司总人数41.57%,核心技术团队均具有专业的行业经验,主要研发人员均为硕士以上学历,技术领域包括汽车工程、电子工程、计算机科学、互联网工程、工业设计等学科,全面覆盖公司技术和产品各个环节。道通科技已逐步组建较为完整全面的研发团队,建立起稳定的研发和质量保障体系,研发领域覆盖汽车智能诊断、检测主要技术领域,形成包含软件、硬件、设计、测试等职能完整的研发组织架构。

自成立以来,公司始终坚持技术主导、研发投入、创新驱动等战略,持续铸造精干的研发作战队伍,建设高效的研发和质量保障体系。

从国外市场看,欧美发达国家汽车后市场相对成熟,专业化、标准化及细分度高,质量体系完善,对产品质量和服务要求较高。欧美汽车后市场的汽配维修市场以独立厂商为主,占据全部市场的80%左右,第三方独立维修的商业模式在全球范围内得到了应用和推广。

从国内需求看,截至2019年6月,全国汽车保有量达2.5亿辆,私家车达1.98亿辆,从2010年至今,年均增长率超过11%。一般车辆进入维修期的车龄是3-3.5年,中国车主的平均车龄已接近5年;随着中国汽车平均车龄增长,汽车维修服务后市场将呈现更强劲的增长。

道通科技坚持自主研发和持续创新,持续进行汽车智能诊断、检测领域的专研和突破,在软件研发的基础上将汽车硬件、云服务、移动终端等技术特点深度结合,形成自身独有的核心技术积累,核心技术凝结于自有的汽车智能诊断、检测软件之中,并逐步形成了自身独有的五大核心系统,从而构筑起公司研发的核心竞争力。

盟眺平台提供的整合服务受到顶尖国货品牌的青睐。在盟眺品牌发布大会上,百雀羚和西藏5100还联合宣布盟眺将成为他们的联名品牌“海之秘”护肤产品线全国首发平台,盟眺的红人主播们将在第一时间给他们的粉丝直播发售这个系列产品。

在红人的招募和运营方面,盟眺自己有一套标准化的孵化培养路径。通过校企合作、红人星探、红人经纪等线上线下的形式,深度挖掘有潜力、有镜头感及表演力的主播人群;为新主播提供专业完整的培训与运营,围绕新主播打造个性化IP,并提供契合度较高的商业活动,提高其知名度,培养粉丝;定期对签约红人进行考核,以“带货量”、“曝光量”等指标为标准,启动末位淘汰赛激发鲶鱼效应。

汽车服务领域市场需求巨大,但国内优质汽车智能诊断、检测领域企业却凤毛麟角。成立于2004年,总部位于深圳南山智园的道通科技专注于汽车智能诊断、检测分析系统及汽车电子零部件的研发、生产、销售和服务,产品主销美国、德国、英国、澳大利亚等50多个国家和地区,是全球领先的汽车智能诊断、检测和TPMS(胎压监测系统)产品及服务综合方案提供商之一。

2019年“直播+短视频”电商迎来爆发期,李佳琦等网红主播强劲的带货能力令众多品牌商们对这种新营销渠道趋之若鹜,电商+直播短视频正在创造一个千亿级的新市场。但面对短视频、直播产业链上众多流量主及平台,如何将其与电商行业相结合,打通中间渠道以助力两大产业融合发展?这成为制约上下游产业链发展的一个新的命题。

科技改变时代,汽车引领出行。伴随着汽车科技的电子化、智能化、网联化程度快速提升,对汽车配件、维修和服务的技术要求也日益提升,汽车智能诊断与检测领域或迎来重大发展机遇。

《方案》提出全省用水控制目标,2020年、2022年、2030年全省年用水总量控制在450.18亿立方米以内。2020年全省万元GDP用水量较2015年降低30%以上、到2022年降低35%以上。2022年,全省万元工业增加值用水量较2015年降低29%以上。

据广东省节水办介绍,截至2019年底,广东省已有44家省级机关建成节水型单位,25家高校建成节水型高校,其中有2家高校开展合同节水项目改造,节水率达30%,有10个县区率先通过节水型社会创建省级验收。(完)

“红人+”计划 赋能更多行业的品牌商户

据了解,依托自有资源和合作伙伴,盟眺平台建立了庞大的红人库,横跨艺人明星、餐饮吃播、生活时尚、美妆护肤等领域,覆盖粉丝量高达3亿。凭借多年的电商营销经验优势,盟眺平台将根据品牌商推广需求精准筛选、匹配红人主播资源,最大程度发挥红人的价值,帮助品牌客户在短视频直播等平台上进行个性化营销,实现大声量、高转化、高性价比的精准匹配推广。

“盟眺平台更像是一个连接器,它将连接打通品牌商户和直播、短视频以及网络红人资源三方的中间环节”。据微盟集团高级副总裁、盟眺CEO蒙宇宁介绍,盟眺平台2020年计划,简单来讲就是五个字—— “壹五百千万”,即打造一体化红人电商服务平台,对接和服务五个主流直播/短视频平台,成为一百个重点品牌客户的直播短视频电商战略合作伙伴,签约一千个粉丝量过百万的红人,并孵化一万个素人网红。

随着智能网联的发展趋势,预计到2020年电子零部件占整车部件比重的50%。对于公司未来的发展战略规划,道通科技表示,汽车大行业智能化、网联化、新能源的趋势将是公司重要发力的方向。在智能化方面,道通科技将以TPMS、ADAS和智能驾驶为出发点,推出更多专业智能诊断、检测分析工具和智能汽车电子零部件。在网联化方面,公司将增强汽车智能诊断数据库积累的功能和价值,通过数字化技术搭建一体化的数字化生态平台,把云服务当成产品的延伸。在新能源方面,将打造动力系统智能诊断产品组合,根据新能源车的智能中控系统,开发一系列智能电池分析系统。

据蒙宇宁透露,2020年盟眺还将尝试和更多行业合作,包括房地产、农特产品、工业品产业带等,让“红人+X”成为一双翅膀,帮助更多行业走远飞高。

此外,《方案》还要求大力开展机关事业单位、学校、医院等公共机构节水型单位建设。建设节水型居民小区,在城镇居民家庭普及推广节水器具。2022年前,全部省级机关和事业单位建成节水型单位,市级机关节水型单位建成率达到80%以上,每年新增1~2所节水型高校。

基于此,盟眺致力于打造一体化的红人电商服务平台,将有效整合网红孵化、粉丝运营和直播电商营销策划,在红人招募及服务、大数据洞察、电商供应链管理方面拥有精湛的运营团队,并将红人、粉丝,平台、内容,品牌、供应链,进行有效链接及整合。

从各国政策来看,汽车后市场法规逐步规范,TPMS强制执行带来发展机会。美国、欧盟、中国和韩国均已强制执行TPMS安装法规,所有在途车辆均要求安装TPMS;TPMS设计寿命普遍为5年,后装市场需求也有望相应增长。根据测算,2015年全球后装TPMS行业空间为64.1亿元,预计2025年有望达到325.0亿元。

2016-2018年,在汽车电子业务的研发投入分别为6,940万元、9,239万元和13,124万元,占对应年度汽车电子业务的营业收入的13.23%、13.17%和14.58%。道通科技工作人员表示,研发驱动是公司保持核心竞争力的关键因素之一,未来会持续进行研发投入。

《方案》称,严格实行区域流域用水总量和强度控制,确定流域水资源分配指标,健全广东省、市、县三级行政区域用水总量、用水强度控制指标体系,落实主要领域用水指标,实行地下水开采总量和水位双控制。并以县级行政区为单位,推进节水型社会达标建设。2020年前,20%以上县级行政区达到节水型社会标准。2022年前,30%以上县级行政区达到节水型社会标准。

蒙宇宁表示,红人主播作为串联直播电商产业链条中的核心枢纽,起着至关重要的作用。但随着整个产业链深入发展,如何为红人孵化提供完善的培养路径与直播环境,这些很大程度上都需要平台的赋能。

TPMS系列产品继承了超强兼容、车型覆盖面广等优势,智能易用,是全球首家同时自主研发TPMS诊断检测设备和传感器的企业,通过胎压专有技术与诊断核心技术深度融合,相辅相成,形成生态护城,具有很强的竞争优势。自2016年开始,公司产品在欧美市场爆发,复合增长率超过90%,市场接受度越来越高。

公司沿着核心技术优势,进行ADAS专用技术的拓展,产品通过汽车智能辅助驾驶标定和汽车诊断相结合,形成生态护城河,实现标定工具、诊断软件、标定方法三大核心集成,精度准确,智能易用,客户高度认可。2018年底,融合智能诊断和高级辅助驾驶标定的MaxiSysADAS在北美和中国首发,引领高级智能辅助驾驶检测领域的发展。

汽车综合诊断产品:功能先进,优势明显。

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