网红企业每日一淘携手神策数据精细化运营效果提升10倍的幕后故事

成立5个月销售额突破1亿,8个月完成1.3亿美元融资,现已拥有10万+SKU,150万+会员,1000万+用户……这个成绩单来自于处于风口的每日一淘,一个社交电商的弄潮儿。

每日一淘成立于2018年4月,7月完成3000万美元A轮融资,9月销售额突破1亿,11月完成1亿美元的B轮融资,作为一个社交电商+会员制的电商平台,其理念是为每一个创业者提供品牌、团队、技术和供应链的共享资源平台,并在最大程度上分享社交电商带来的红利——自买省钱、分享赚钱。

一、精细化运营三座大山:难个性化、难评估、难降本增效

大型籽粒收割机不仅效率高,粮食破损率也低。合作社负责人薛耀辉说,收获的玉米粒经过烘干更易保存,解决了储存难的问题,可减少3%的粮食损失,相当于增加了收益。

下面将讲述网红企业每日一淘在社交电商精细化运营道路上,遇到的难点、探索、创新与实践。

据上证报,坊间一直盛传中国广电与国家电网公司将在5G领域展开合作。记者向广电系统求证,得知双方在5G方面的合作事项已基本确立,目前正有序推进,最快年底合作方案就会出炉。

武乡县响应国家号召开展电商扶贫,给贫困户免费提供培训。岭头村分批组织贫困户到县里学习开微店,走上了“小米加电商”的脱贫路,当年就整村脱贫。

三、利用未合并的关联方操纵财务

在增长模型的基础上,每日一淘会制订一些增长目标,如产品运营团队的目标是月活(MAU)、本月的销售用户数(MTU),再对任务进行拆解至不同的运营部门,如下图。

公司的获客渠道往往隐藏着下一个最有价值的增长点,每日一淘的获客渠道有分享回流和自主购物两类,由于其社交电商的本身属性,分享回流为其主要渠道,其次是自主购物。

有了智能化的装备,种地更加精准化,作物长势、粮食产量的稳定性也更高。近年来,吉林省积极推进农业现代化装备应用,主要农作物综合机械化水平达到89%,农业科技贡献率达58.6%。

阳光下,一块块“扶贫创客小院”的牌子分外醒目,不时有几名带着“防疫抗疫”红袖标的村民从旁边走过。村外的谷子地已全部机耕完,散发着泥土的清新。

护土地:保护性耕作滋养黑土地

7丨中国广电、国家电网确立合作,具体方案最快年底出炉

造好田:高标准农田告别靠天吃饭

3、跟谁学曾要求入驻的教育机构使用虚假账号刷单,第三方流量监控平台也显示访问量和下载量远低于同行。即使在今年春节疫情期间,也未进入行业前五;

用户活跃度分析可与获客渠道分析、用户属性分析相结合,分析出如“主流用户活跃度”等相关指标。每日一淘30%的高频复购用户(指每个月复购3次以上的用户)均集中在会员用户,其也是每日一淘要大力发展会员制的原因。

中国石油18日公告,中国石油集团拟将其持有的公司0.31%股权无偿划转给中冶集团。近日,公司接到控股股东中国石油集团的通知,上述国有股份无偿划转事项已于12月18日取得国务院国资委的批准。

“疫情是给村民的微店造成了一些影响,但和贫困比起来并不可怕,冬天再长,我们的梨树也会开花的。”张玉堂说。

对于家长家而言,赚钱不是主要目的,在于引导父母和子女成为用户,然后通过各种微信号和社群参加免费课,进而转化成付费用户。跟谁学非常专注获得用户和推销,很少考虑教学质量。

·用户的喜好:年龄、性别、城市

为何不谈新零售了?阿里张勇:新零售走向新商业已成共识 无需再讨论线上线下之分

每日一淘的核心业务模式是前端社交分享+会员,后端直采+直供的S2S共享创业模式,以强拉新、促活、提高用户留存、提高转化为主要运营目标,在这个过程中,遇到了精细化运营的三座大山:

“把耕作面积、土壤厚度等参数输入系统,按下启动键,拖拉机就能按照路线开始工作。”除了“无人作业”,现在合作社还通过气象部门的环境监测站及信息平台,查看土壤温湿度等信息,从而掌握最佳耕种时机。

5.创始人陈向东在山东的两家金融公司,未拿到监管机构审批和许可证,风险很大。

在任务拆解与完成的过程中,会不断对抓手进行验证、迭代等操作。

“我已经接到了好几笔订单,广东和北京的都有。”魏宝玉把打包好的小米装进纸箱,透过口罩说:“我去年挣了7万多元,可不赖。”

在有“天下第一粮仓”之称的吉林省榆树市,民悦种植合作社收获的1000多吨水稻已颗粒归仓。“今年每公顷产一万九千斤,又丰收了。”合作社负责人陈禹庆说。

用户属性即性别、年龄、收货地址等信息,反映用户群体的大致形象,为产品设计、精准营销提供依据。比如,每日一淘的用户群体为80%的女性,且基本上年龄都在35岁以上,分布在三四线城市,以宝妈们为主。

二、信用报告数据和 SEC 数据差异大

“有了这高标准农田,农民不用再靠天吃饭了。”丛建说。据了解,目前吉林累计建设高标准农田3665万亩,成为粮食生产增产的坚实保障。

1.难个性化运营:运营方式粗糙,Push全量推,只支持简单筛选用户进行短信推送;

岭头村去年的参观人数达到了8000多人,大多数是前来学微商脱贫的。村党支部书记张玉堂说,村里新种了200亩艾草,两年后村民的微店里将增加各种艾草制作的商品。

靠科技:省时省力不浪费

不少种植大户开始应用智能化耕种装备。榆树市田丰机械种植合作联合社将两台拖拉机进行改造,借助卫星定位、传感技术等,实现拖拉机无人驾驶进行耕种。

走在合作社的高标准稻田上,稻田四周安装着地块物联网环境监测设备。陈禹庆告诉记者,白雪之下别有洞天。“过去的土埂改造成塑料埂,明渠灌水变地下管网。”

而社交电商经过5年多的发展,已进入发展新阶段,如果不能够在社交关系的精细化运营中寻求突破,不可避免的会陷入同质化竞争、快速淘汰的窘境。

股权结构中,跟谁学通过VIE主体公司北京百家互联拥有北京优联30%股份,跟谁学创始人陈向东自己又持有10%,北京优联在国家工商总局注册地址为北京市石景山区鲁谷南路 26 号 二层 201,作为投资公司,应该独立运营且不合并财报。

作为社交电商的翘楚,每日一淘深谙此道,为实现社交红利的价值释放,加强运营的智能化、个性化成为重中之重。为此,每日一淘在签约神分析产品夯实数据根基,精准用户洞察的基础上,再次签约神智能运营加强运营的个性化、实时性、智能化,作为其精细化运营的两大引擎。

在触达方式上,平台对到访的用户采取天降红包的形式,在首页、会员页、搜索列表等阶段触发天降红包策略,针对未到达平台的用户,每日一淘会通过Push和短信来通知用户领取红包。

在吉林省梨树县高家村,种植大户杨青魁采取保护性耕作已有十几年。杨青魁说,夏天地里蚯蚓可多了,玉米抗灾能力强,比过去少施化肥20%,仍能增产10%,效益大幅提高。近几年杨青魁开始关注绿色种植,“一公顷收了两万六千斤,不比普通玉米产量低,市场价格却比普通玉米高很多。”

北上资金今日净流入44.83亿。招商银行、中国平安、工商银行、平安银行净买入居前,分别获净买入3.81亿元、3.34亿元、1.96亿元、1.87亿元。

四、郑州购房交易存疑

这里并未受到新冠肺炎袭击,但防控力度一点也不松懈。

通过一周的观察以后,针对近七天之内完成首访未下单的用户发放8元的通用券,增加3元来吸引用户完成转化,如果该方法还未奏效,可以将此策略暂时停止,但暂停不意味着永远放弃,只是过程中的一个策略。

4.其联合创始人之一宋欲晓在IPO前突然离开,继任者沈楠在之前的任职公司Sinoedu的名声存疑,有多起欺诈诉讼;

吉林省前郭尔罗斯蒙古族自治县莲花山村十年九旱,被称为“八百里瀚海”的边缘。因为单一的种植结构和掠夺式种植,土地退化严重。有村民说,种多少亏多少,这片地以后可能长不出庄稼了。但这两年,这里开始变了。

五、早在2015年,跟谁学就存在刷单,通过虚假账户购买课程现象。

可是,多项招聘信息表明,北京优联不仅是跟谁学的关联公司,更有可能和跟谁学是同一家公司。

2、2020 年 1 月耗资 3.3 亿在郑州购买的三栋楼,实际总投资仅 7500 万元,存在转移资金的嫌疑;

一、收入成本高于同行,毛利率却也高于同行

变化始于2016年。

综上,Grizzly Research 认为跟谁学在通过北京优联和百家云图雇佣员工,以及将费用隐藏在损益表中。

现在,梨树县已有一半的土地采取了秸秆还田免耕播种技术。今年,吉林省超过1300万亩土地采取了保护性耕作,有力推动了黑土地的可持续耕作。

但是,建筑物总投资才7500万元,跟谁学支付价格高达4倍之多。存在夸大资本支出,进行资金转移。

但是2017年的招聘信息显示,北京优联的实际营业地址和跟谁学及其子公司地址相同。为北京市海淀区西北旺东路 10 号院,具体地址为博彦科技大厦,共有三层。

“我是12月开的微店,一个月挣了1万多元。”魏宝玉说。

36氪第一时间向跟谁学官方求证,其创始人、董事长兼 CEO 陈向东称报告内容“一派胡言”。

1、信用报告显示,跟谁学 2018 年虚增 74.6% 盈利,并通过关联方北京优联环球教育科技有限公司、百家云图粉饰财报,让财务数据好看;

5丨北上资金净流入44.83亿 招商银行净买入3.81亿

2017年,跟谁学的信用报告显示其净利润为亏损 8612.5 万元,向 SEC 提交的数据为净亏损 8695.5 万元,差距不大;但是到了 2018 年,信用报告显示其净利润为 1125.2 万元,但向 SEC 提交的数据为 1965 万元,夸大了 74.6%。

温氏股份推第二期股权激励计划,拟向2822人授予不超过12097万股的限制性股票。

从离职员工(2016-2019年)的一份简历中也证明,北京优联和跟谁学完全就是一家公司。另外北京优联实际用的其他注册地址,地方监管机构完全无法联系上。通过这个操作,可以将费用转移到子公司,实现对公众股东的隐瞒。

·用户的消费水平:设备型号、城市、职业

“1年能挣10万多元,可别小看农村婆姨。” 她说。

6丨温氏股份推第二期股权激励计划

2.跟谁学在2017年出售了北京百家视联科技有限公司和北京百家云图科技有限公司,但是出售2年后,百家云图仍然在跟谁学公司隔壁。同时,在武汉的地址仍和跟谁学相邻。

(1)用户属性-告诉企业用户是谁?

一路上,记者多次出示介绍信、测体温,在经过3道关卡后,终于走进了村民魏宝玉家中。这位瘦小的农民正在打包即将发货的小米,偶尔手机铃声响几下,提醒他又有新订单。

四、精细化运营核心:基于用户洞察的用户分群

2.难评估效果:运营反馈缺失,运营活动结束后没有评估手段,无法验证触达用户后的实际效果;

根据经开区信息,该建筑由郑州凯通科工贸有限公司于2016年建设,包括 2 栋研发楼(一栋21层正建设,一栋6层已完工)和 1 栋产品展示销售中心(4层),总建筑面积 为 6.5万平方米 ,主要作为写字楼出租或出售给民企和社会团体使用。可容纳1877人。

2丨京沪航线再调价 经济舱上涨10%

3.难降本增效:推送成本越来越高,在全量推送和无法实时评估效果及时止损的情况下成本必然不断攀升。

二、精细化运营基础:数据全局意识与分析能力兼具

几年前,这里还是一片沉寂,如今到处充满生机。

记者在村里看到,严重沙化的土地上覆盖了一层厚厚的秸秆。这几年,种植大户刘喜江流转了70公顷土地搞起保护性耕作。春耕时免耕播种,施用有机肥,秋收后将玉米秸秆粉碎还田。刘喜江说,这不是为了收粮食,就是为了养地。

屋外冷冷清清,屋内却热力涌动。

在整个在线教育行业收入成本统计方面,各家口径基本相似,主要包括教师的工资、办公设备租金、教材费等。但是,跟谁学的老师薪酬高于行业平均 40-50%,销售人员薪酬高于行业平均30-40%,Grizzly Research 认为,跟谁学支出远高于同行的同时,却还有这么高的毛利率,两者完全脱节。因为跟谁学和同行最大区别只是在“班型”和“名师”方面,大班也会降低教学质量。此外,跟谁学也提供课程给三线城市家长和学生,相比同行,其面向的用户支付能力不敌一线城市用户,但公司称借此获得了大量收入,这不符合逻辑。

岭头村以小米闻名,有300亩种植基地。这些以前每斤4元钱卖不出去的小杂粮,随着村民们的微店日渐兴隆,身价已经涨到了每斤10元钱。

除了不需要整修田埂,高标准农田也不必为用水发愁。榆树市天宇农民种植合作社的浅埋滴灌设施为土地铺设了一张大“网”。一条条管线连接地头的机井,就像一根根“毛细血管”,为农作物输送“能量”。

1968年出生的张小晓是微店开得最大的,一共有46种土特产。虽然她的老伴重病干不了活,两个孩子还在上学,可一个微店就能带着全家人奔小康。

消息一经发布,跟谁学股价走出了“V”字形,盘中最高跌近 6%,昨日收跌 2.91 %。

据界面报道,东航、国航等多家航空公司京沪航线经济舱全价票价格再次调整,上涨至1630元,而目前京沪线全价票为1480元。小财注:京沪航线曾经历了多次涨价。2018年6月,经济舱全价从1240上涨到1360元,2018年12月上涨至1490元。

历史趋势可从三点来分析:第一,看历史走向,即公司在走上坡路还是下坡路;第二,看异常点,若是异常下滑,需分析导致下滑原因,若是异常增长,需分析哪些措施引起了增长,之后可有效利用;第三,看拐点,即在数据发生巨大变化之前的转折点,大拐点的出现,证明产品结构或公司业务结构发生了重大变化,需引起重视。每日一淘有三个转折点:399阶段、免费邀请阶段、199年卡会员阶段。

对于报告虚假利润的公司,一个关键问题是找到支付的现金,而无需建立可疑资产负债表账户。跟谁学今年1月31日宣布在郑州经济开发区耗资3.3亿购买了三栋楼,这笔交易很多细节存疑。工商信息显示,跟谁学的VIE公司北京百家互联在1月13日收购了郑州凯通科工贸有限责任公司。1月19日,更名为郑州高途云集。

49岁的魏宝玉个头不高,是2014年岭头村第一批建档立卡贫困户。如今,他已脱贫,摇身一变成了武乡县“十大微店创业人物”。

对此,每日一淘产品总监白翠艳在实践中总结道:“企业在做增长时,一定要具备全局意识,以找到适合当前发展有利的增长抓手不断优化,发现公司流失最严重的地方,降低流失。”

其一,关于昨日首访未下单用户,针对这部分用户采取两个步骤进行触达。平台向用户分发两种通用券:5元通用券和8元的APP专享券,多3元的APP专享券是为将用户吸引到APP,这样便可优先使用Push触达,减少成本。

在这个188户人家的小山村里,有60多户人家在手机上开微店卖土特产。连日来,他们在战“疫”声中陆续复工,开始为新的一年奔忙。

此次发布做空报告的机构 Grizzly Research 目前仅发布过 5 篇报告,其中有 2 篇针对中概股公司的报告,另一篇是 2020 年 2 月 13 日发布的针对58同城的做空报告,发布后58同城至今跌幅超 18%。

以上更侧重于精细化运营基础搭建与夯实,下面是精细化运营的构造与实操阶段。

精细化运营的用户分群主要可从两个大维度进行划分,如下:

3丨中国石油:国有股份无偿划转事项获国资委批

百家云图2017年收入168.6万元,净亏损871.6万元。2018年财报未提供给工商局。从报表可以看出,百家云图在帮助跟谁学从财报中扣除费用。

经过几年养地,虽然今年每公顷收获玉米不到两万斤,但和过去比不亏钱了。“保护性耕作能保墒,减少风蚀,提高土地有机质含量,玉米产量越来越高。”刘喜江说。

其二,关于首单用户,即用户在近一周之内首访下1单,此时的目标是刺激用户尽快完成2单。针对这批用户,平台派发两种券,一种是3元通用券,比“昨日首访未下单”用户少了2元,这是因为首单用户已经完成了首次购买,我们认为他在平台上的消费动力较强。同样,平台会对这批用户分发5元的APP专享券,吸引至APP。

跟谁学是中国目前为止唯一盈利的在线教育上市公司,于 2019 年 6 月 6 日在纽交所上市,发行价为 10.5 美元,股价至今已翻三倍,至 44.09 美元,市值 105 亿美元。

4丨中国邮政储蓄银行将在12月27日在沪港通下进行交易

但在收入方面,信用报告和向SEC提交的数据相差在2%以内。所以 Grizzly Research 认为跟谁学描绘的盈利能力是个谎言,财报不值得信任。

甄子丹 一拳一拳打出来的亿元“身价”

60岁的郭晋平也是微店脱贫户。这位农村妇女只上过小学三年级,培训时拼音都不会,如今却直播带货、拍短视频等样样精通。“1年少说也挣5万多元。”她说,苦得了一时,才能甜得了一世。

每日一淘在新用户向老用户转化的过程中划分两级目标,首要目标是新用户向下单转化,包含APP和小程序转化,终极目标是用户完成APP下单转化,因为APP上的信息留存,可方便后续的触达。在此基础上,可划分为如下图3个部分:

这份长达 59 页的做空报告中,主要观点有:

每日一淘已经通过前期神策数据的服务及神策分析的助力建立了数据全局意识,且可实现多维下钻分析,整体上可划分为四个方面:

针对增长闭环中的“精细化运营策略”,举一个新用户向老用户转化的实例。

1.在招股书中,北京优联环球教育科技有限公司披露为跟谁学的关联方,并为广告费承接方。2018年,跟谁学从北京优联录得收入467万元,支付205万元;但到了2019年前三季度,从北京优联录得收入55.6万元,支付361.5万元。看得出,跟谁学在大幅提高对北京优联的支出。

塑料田埂占地面积小,与普通稻田相比,利用率增加了15%左右。“有效耕种面积增加了,农机进出也更方便,水稻生产作业效率、生产质量明显提高。”陈禹庆说。

截止目前,跟谁学是中国唯一一家盈利的在线教育公司。虽然大多数竞争对手毛利率超过50%,但是跟谁学平均毛利率为 70%,2019 年第四季度为 79%。

合作社负责人陈卓介绍,拖拉机手的工作时间长,注意力容易不集中,一点小偏差就会影响拖拉机走向,影响播种。但无人驾驶拖拉机,白天黑夜都可以精准翻地。

在“中国玉米之乡”吉林省公主岭市,玉米不仅产量高,而且品质好。在万欣农机专业合作社,各种大型农机、烘干塔一应俱全。今年秋收时,合作社用大型联合收割机从地里直接将玉米脱粒。

如果一家中概股公司要伪造数据,一个明显的迹象是向SEC提交的财报要比信用报告好看得多。Grizzly Research 通过其获取的信用报告发现,跟谁学的 7 个经营实体在 2018 年惊人地夸大了74.6% 的净利润。

记者从吉林省农业农村厅了解到,2019年吉林省秋粮总产量达到775.6亿斤,同比增加49亿斤,根据国家统计局公布的2019年全国粮食生产数据,净增加量居全国第一。这一成绩的取得,得益于几年来吉林积极推进高标准农田建设,提高农业机械化、科技化水平,扩大保护性耕作范围,农业现代化稳步推进,粮食产量连续七年突破700亿斤。

为此,每日一淘希望再签约神策数据的神策智能运营产品可为其实现以下价值:

北京优联又名家长家,是一家通过微信等方式教父母如何教育孩子的公司,由跟谁学前员工熊骁于2016年2月创建,目的在于为跟谁学开发消费者用户,实际上为跟谁学当前大部分业务。

三、精细化运营策略:每日一淘的增长模型

广阔的黄金玉米带上,已是白茫茫一片,黑土地盖上了一层厚厚的“棉被”。

香港交易所公告,中国邮政储蓄银行将在12月27日开始在沪港通下进行交易。

其三,关于二单用户。在三类用户中,该类用户的消费意愿最强,此时平台不会对该类用户分发通用券,只会推送5元APP专享券。

实现以上目标的前提是数据基础的搭建和数据驱动意识的建立。

以下为报告具体内容(经36氪翻译):

合作社负责人丛建说,现在土壤水分利用率可达90%以上,肥料利用率达到75%,即便再出现旱情也能实现稳产甚至增产。

马斯克向陷入困境的波音Starliner飞行任务致以最好的祝愿

据外媒CNET报道,波音公司的新型载人航 […]

德国留学签证难申请德媒预约申请签证需漫长等待

原标题:德国留学签证越来越难申请?德媒: […]