台湾新冠肺炎确诊病例增至385人

新华社台北4月11日电(记者傅双琪、吴济海)台湾地区流行疫情指挥中心11日公布,台湾新增3例新冠肺炎病例,均为境外输入,累计385人确诊,6人死亡。

据介绍,新增病例中,一位60多岁男性和一位70多岁男性分别于3月31日和4月3日出现不适症状,两人均于4月10日自美国返台,在机场主动申报并采检,于11日确诊。另外一位20多岁女性4月3日自法国入境居家检疫,4月4日出现不适症状,也于11日确诊。

尚品宅配自孵化的达人账号

不止尚品宅配,不少家居家装品牌也开始在快手上收获红利。 今年2月14日,快手商家号与尚品宅配全屋定制、索菲亚全屋定制、TATA木门等一线大牌上线连续3天每天3小时不间断直播活动,活动期间,通过快手直播累计咨询装修设计人数高达100万,最高人气直播间累计人气突破15万。 

黄维来到实验室,和安众福又改用另一种光源照射这种新材料,撤去光源后“它亮了10多秒”。“黄老师也特别兴奋,这现象我们之前没发现过!”安众福回忆道。

快手商家号理想家运营总监纪新军也表示,很多头部品牌对入驻快手有很多期待,一是实现品牌宣传的效果,在快手公域流量中持续收获关注;二是积累自己的粉丝,沉淀私域流量,进行商业转化,进而形成公域与私域流量的持续打通和社交资产的沉淀。根据品牌商家的诉求,快手商家号也推出了不同的营销方案。

过去,我们更多强调弯道超车、换道超车。随着国家对“从0到1”的原始创新的鼓励和支持,我们必须要为自己开创一条全新的道路,而这个全新的道路是什么?就是开道超车——原始创新。

据了解,针对商家对接达人的需求,快手一方面提供了“超级快接单”工具,另一方面也会帮助品牌搭建自己的达人账号体系。“我们发现很多商家在做矩阵号,一个主账号加多个达人账号,目前商家号可以开通一些服务客户的功能,下一步我们也将推动和品牌有依附关系的达人账号,比如说品牌的签约设计师或者公司员工,为这些官方背景的达人账号开通在线预约等部分商家号功能。”纪新军介绍说。

“在线上线下直播联动中,我们会去教门店如何把粉丝引到微信群里,在微信群里跟粉丝做互动,来提醒粉丝什么时候应该去抢什么样的福利,什么时候应该去看哪一个帐号的直播。此外,我们也在推动门店通过直播获客,前期通过我们大型的直播活动积累成功案例,然后让全国分公司的门店进行学习,复制成功经验,逐渐把门店直播也变为经营常态。”

然而,每一次“偶然”到“必然”的路途都走得十分艰辛,以至于年轻气盛的谷龙经常在心里偷偷和安众福对抗。“我们觉得自己做得已经很好了,但老师还是不满意,总是逼我们再改。”那些在实验室里苦战的故事令谷龙记忆犹新。

钟锭新介绍说,首先需要解决的是粉丝进入直播间后的信任问题,如果用户可以是实实在在地感受到比平时更优惠的福利价格,他才会继续留在直播间。第二,优惠力度要大,产品的品类要丰富,即便用户暂时不做装修,也可以在直播间买到一些小型家居用品。第三,在用户消费的同时,传递装修实用知识。第四,应用“砍价”、“砸金蛋”等互动玩法增加粉丝的参与感。

2010年磷光一闪之后,时任南京邮电大学信息材料与纳米研究院院长的黄维与其学术助手陈润锋教授共同指导安众福等人,经过理论探索、实验研究、国际合作等阶段,提出有机超长余辉材料的设计原则,并验证了设计思想的普适性。2015年,他们将有机夜明珠的创新理论和实践成果发表于国际顶级科学杂志《自然·材料》上,黄维团队也成为了“在全世界第一个报道有机超长余辉材料的成果”的中国科研团队。

基于动态有机超长余辉材料的成果,安众福和谷龙做了一个防伪标识测试图。他们用具有水溶性的有机超长余辉材料在黑色背景板上写字,制成防伪图案。实验显示,当刺激光源对其照射1分钟后关闭,背景板上显示出近似阿拉伯数字“11”的标识;当刺激光源对其照射5分钟再关闭,便显示出近似字母“H”的标识;当刺激光源照射10分钟再关闭,则显示出了近似阿拉伯数字“8”的标识……在这一实验中随着照射时间的改变,夜明珠材料发光显色的状态呈现了6种不同的变化。

黄维介绍,据不完全统计,目前国际上约有超过150个科研团队在该领域开展相关研究工作,其中我国的研究团队超过50%,从科研成果的水平来看,目前该领域世界一流的科研成果也主要来自我国的团队,说明我国在相关科研领域占据“领头羊”地位。其中,引领该领域的国内团队还有香港科技大学、华东理工大学、中山大学、中国科技大学、武汉大学、天津大学、清华大学、上海交通大学、北京师范大学等机构的研究团队。在国际上,日本、新加坡、英国等国的团队也有不俗的进展。

据了解,尚品宅配旗下的MCN机构新居网早在2004年就开始布局SNS营销,自孵化达人和外部签约达人有300多人,全网粉丝量达到1.5亿人。 

这个“偶然”事件被他们牢牢抓住,最终探索出通过调控刺激光源的照射时长,来控制有机夜明珠发光状态的机制,设计出了动态的有机超长余辉材料。

除了对内容的打磨,尚品宅配还打造了300多人的达人营销矩阵,其中除了自孵化的20余位达人外,还对外签约了各垂直领域优秀达人。据了解,自孵化达人账号在内容上也有一些差异化定位,根据用户需求的不同,分化出装修类、设计类、测评类、搭配类等垂直内容,每一类账号之间也会进行PK,做得更好的账号会得到更多扶持。

家装行业短视频运营核心法则

为了进一步帮助品牌转型线上,快手商家号将在全国百余城市成立百城家装联盟。纪新军表示,快手家装联盟的核心还是想给快手用户提供专业、靠谱、有口皆碑的装修服务。“未来我们的核心目标是想在全国1000个城市培养1000个粉丝超过百万的帐号,组成整个快手家装联盟的商家体系,为区域的粉丝提供更好的装修服务。”

在自身取得成绩的同时,安众福感到整个有机超长余辉材料领域的研究都在变“热”。谷龙说,2017年到2018年间,该领域的相关成果呈现出“井喷”的态势。2019年,该研究方向入选了中国科学院科技战略咨询研究院和科睿唯安公司评选的“化学与材料学领域Top10热点前沿”。

“对于现金流紧张,并且网络获客能力弱的企业来说,目前的生存状况还是比较艰难的。”尚品宅配内容总监、新居网MCN总经理钟锭新告诉亿邦动力,在线下业务受限的情况下,仍有很多企业迅速拓展创新的营销方式,通过线上直播团购会取得不错的销售业绩。“以尚品宅配2-3月份的线上销售业绩来看,客户量相比去年12月份还有增长的趋势。”

第三,拓展取景拍摄场景,向粉丝推荐成功装修案例。“尚品宅配在全国有2000多家品牌门店,每个月产生的客户数也是按万来计算的,因此我们会联系客户上门拍摄,为更多用户展现真实的装修情况;其次,门店展厅的样板间和外部合作案例也为内容创作提供了素材。” 

据了解,尚品宅配可以为达人提供多项支持,一是通过供应链资源和电商平台为达人提供一些高频需求、客单价不高的家居好物,让达人实现变现;第二,为达人提供日常拍摄场地,开放门店和客户新家做拍摄;第三,帮助达人运营账号,优化内容、涨粉,定期举办培训课,让达人可以产出好内容,做好短视频和直播。

其实,安众福的肩膀也是一寸寸抬高的。时间拨回到10年前,安众福还是黄维的博士生。一天傍晚,组内其他同学已经陆续离开实验室去食堂,安众福被一个合成新化合物的实验拖住,天色暗下来才准备离开。“关紫外灯的一瞬间,这个东西怎么还亮着?!”安众福发现自己新合成的化合物发出“一闪而过”的亮光,心想这“不正常”,赶紧跑去告诉黄老师。

在快手商家号“理想家”举办的超级直播团购会上,尚品宅配联合商家号和达人号同步直播,直播间共吸引116万的观看人气,收获留咨获客3673个、用户家装需求意向信息1万份,这基本相当于一个线下门店200天的获客量。以尚品宅配的平均客单价保守估计,提前锁定了至少1亿的营业额。 

之所以说这种情况“不正常”,是因为它和教科书写的不一样。普通人所说的发光,对于有机材料而言叫做“荧光”或“磷光”。安众福解释,教课书上说,有机材料通常很难观测到室温磷光,一般在低温下比较容易实现。而且,在有机材料科学实验中,撤去激发光源后还能发光数十微秒(1微秒=0.000001秒——记者注)即为“长时间”发光,可称为有机长余辉材料,而他们此次观测到的磷光却达10余秒之久,因此他们把这种材料定义为“有机超长余辉材料”——一种“颠覆教科书级别”的存在。

指挥中心统计,10日台湾地区新增1576例新型冠状病毒肺炎相关通报,截至目前累计45436例(含40393例排除),其中385例确诊,分别为331例境外输入及54例本地病例。确诊个案中6人死亡,99人解除隔离,其余持续住院隔离中。

伊拉克卫生部副部长法拉希在接受总台记者采访时表示,他代表伊拉克人民感谢中国人民的帮助与支持。第一批援助物资已经在伊拉克对抗新冠病毒疫情的过程中扮演了重要角色,显著提高了对于新冠病毒的检测能力。在此期间,中国专家与伊方密切合作,为伊方提供了大量有意义的建议与协助。法拉希希望第二批物资能够继续增强伊拉克对新冠病毒的检测确诊能力,为伊拉克未来的抗疫工作提供支撑。

我们不妨走近看一看,有机夜明珠到底是如何在“开道超车”上跑出了一条亮丽的风景线。

对于绝大多数人,夜明珠是古装影视剧中才存在的神秘珍宝,它出场时围观者定要发出惊叹。但科学不止步于围观,而是致力于揭开神秘的面纱。这个能在黑暗中散发光芒的浑圆球体,被科学家描述为“一种在撤去激发光源后仍能持续发光的特种蓄光型材料”,学名“长余辉材料”。

总台央视记者:付新日

2015年,安众福转变了身份,走上导师的岗位,就职于南京工业大学,谷龙是他的第一个博士生。与当年安众福的心情不同,谷龙自踏进这一领域之初,就知道有机夜明珠将来会闪耀夺目。“那时,国际上已经相继有一些团队投入了这一领域的研究。”谷龙说。而与安众福的经历相似的是,谷龙也秉承了IAM团队文化,致力于把“偶然发现”变为“必然实现”。

具体到内容创新层面,钟锭新分享了三个内容运营核心法则;

与此同时,黄维团队仍在进一步拓展该领域其他的研究方向。2020年2月,谷龙作为第一作者在期刊发表的最新成果中,将该材料原有的晶体结构改变成了聚合物结构,这意味着“夜明珠”成为了一种柔性材料,按照通讯作者安众福的说法:未来它可以变成曲面的手机屏幕,变成衣服,甚至变成女孩子的指甲油……

20世纪90年代初期,黄维从新加坡回到国内工作,创立了IAM团队(即先进材料研究院,英文简称 IAM)。他介绍,该团队逐渐形成了独特的“SCIENCE”团队文化:S代表科学质疑(Skepticism)、C代表好奇驱动(Curiosity)、I代表天道酬勤(Industriousness)、E代表奉献热忱(Enthusiasm)、N代表追求创新(Novelty)、C代表创新自信(Confidence)、E代表守望良知(Ethics)。

“希望能帮助到他们”

通俗地说,发光材料可以应用于社会发展的各个领域。安众福举例,比如在紧急事件中,当重要的公共场所供电中断,人工合成的无机长余辉材料安全指示牌仍能帮助人们疏散和撤离,但这种无机材料制备条件和选料都十分苛刻,难以大规模应用,而有机超长余辉材料的制备则简单低廉并且可实现柔性化;又如,有机超长余辉材料也可以用作钞票、食品等的防伪标识,甚至用于加密信息传递。

在这次偶然发现之后,黄维决定深耕这一方向。但安众福心里有些打鼓,做原始创新风险极大,不是开天辟地就是误入歧途,要不要赌上年轻的科研生涯?或是寻找一条更容易的方向及早毕业?“黄老师常说,做学问就是要探索本质,要寻根究底”。听从老师的建议,再加上自己的探索欲,安众福便走上了“寻根究底”之路。

而在私域粉丝运营过程中,尚品宅配不仅会在快手账号上做内容、做直播,还会把粉丝拉近社群,沉淀粉丝运营私域流量,形成一个多方位的用户触达,加速粉丝裂变和复购。

经过这次疫情考验,尚品宅配内容总监、新居网MCN总经理钟锭新判断,在未来很长一段时间里,企业线上线下高度协同作战将成为常态。

“开道超车”把冷板凳坐热

尚品宅配快手官方账号

尚品宅配达人号直播间和商品列表

但更令人兴奋的是昔日“冷门”变“热门”,据介绍,目前全球约有150多个团队加入了这一研究领域。同时,近10年来,中国学者在有机长余辉材料方面的研发实力一直居于世界“领头羊”地位。

“一是从商业化的维度来讲,我们针对品牌是有很多的营销打包方案,基本可以满足大部分品牌的营销需求;第二,从商家号的维度来讲,我们也针对商家在内容运营方面的需求,提供了定制化产品方案和运营工具,此外还引进外部优质代运营商更好地承接品牌营销诉求。”

快手商家号理想家运营总监纪新军表示,早在2019年10月份,快手商家号就开始重点布局家装行业。今年年初受疫情影响,快手商家号整合了房产、家装、家电等一切和“家”相关的行业共同组建了快手商家号“理想家”业务部,并在今年2月份正式推出“理想家”计划,希望打造一个在线看房、买房、装修房、装饰房的一站式服务。 

“粉丝会有强关系和弱关系的,当粉丝还没有关注你帐号的时候,他其实是平台的公域流量;通过优质内容吸引粉丝关注后,这个时候品牌和粉丝形成一种强关系,可以实现高频触达粉丝,提供更多内容和服务,进而变成品牌真实的客户。”钟锭新说。

“不正常”现象“颠覆教科书”

“很多家居家装企业和商家很早就开始在快手生根发芽,形成了自己的内容生态和商业价值。目前整个快手平台和家居家装相关的账号有将近14万,其中包括商家和个人创作者的近3000万的短视频存量。快手暖春计划推出之后,我们发现家居家装行业入驻商家的数量也有明显提升,其中仅集中入驻的头部品牌就有近200家。”纪新军介绍说。

当然,实现这些应用的前提是科学家能够摸清有机超长余辉材料的“脾气”。在开辟了这一研究领域之后,黄维团队进一步挖掘这种材料的丰富特性,在理性设计、性能调控以及应用探索等方面开展研究。

据了解,营销矩阵2.0即指品牌商在开通主账号之后,可以同时号召区域分公司或各地门店开通矩阵账号,主账号和门店账号可以在快手联动举行一些直播营销活动,通过这种方式调动品牌体系下所有门店的积极性,更好地触达区域用户,进而沉淀到自有的营销体系里。快手商家号也将基于门店体系,培养更多类似“超级店长”的角色,带动线下门店参与到短视频和直播的营销玩法中。

“家装行业属于低频、低关注度、偏冷业态,并且因为整个装修流程比较复杂,生产周期长,所以对用户来说决策成本也比较高。基于这一点,不管是短视频还是直播,我们都需要提供一眼就看懂,一听就明白的内容,给粉丝提供能学得会、用得上的家居家装知识,让他关注账号后可以在装修中避免踩坑。”

第一,做内容要真正围绕家装类客户的需求去做,关注这类内容的可能是对家装了解比较少的小白,因此并不适合传播过于专业的冷门知识,最好呈现出一个设计空间,用场景化的造型讲解家装的装饰风格和色彩运用,站在帮助客户解决家居装修问题的角度,用通俗易懂的语言为用户提供服务。

据悉,快手家居家装频道已在3月底上线,除了推荐行业热门内容外,还设计了三个模块:一是装修必看,分享优秀的行业装修案例;二是家居好物,向用户推荐优质的家居家纺产品;三是达人,挑选一些行业优秀设计师、家居好物严选师做成达人内容聚合页。此外,“家装联盟”后期也将作为家居频道独立模块进行运营。

“有一天,安老师说让我观测一下材料,他说这个材料是蓝色的,但我看到的是绿色的。” 谷龙回忆,2015年的这一偶然发现,引出了多彩有机超长余辉材料的调控机制,到2019年,该团队在单一晶体中实现了从蓝光到绿光连续调控的多彩超长余辉发光。也就是说,他们可以通过采取特定的、不同的激发方式,让晶体材质的有机夜明珠呈现出不同的余辉颜色。

“本身家装行业就涉及很多细分领域,硬装、软装之类的,所以需要招募垂直领域的专业人才组建团队。而伴随短视频平台推荐算法的不断迭代,用户对同类内容也会有审美疲劳,因此就需要我们创作的内容要有新鲜度、创新力。”

伊方特意安排了“过水门”仪式及伊拉克传统礼仪,迎接来自中国的援助物资。据了解,这批物资包括影像学设备、医疗器械及辅助器材等,将用于巴格达CT影像实验室的建设,帮助当地医护人员更好地开展抗疫工作。

“有次我们给夜明珠拍照,已经拍了很多次,安老师还是觉得不清晰,非得让我们重新拍。”谷龙和同学又来到实验室,由于调试相机用了半个多小时,刺激光源对有机夜明珠的照射也持续了比往常更久的时间。这时谷龙又发现一个奇怪的现象:“本来不应该再发光的夜明珠,怎么又发光了?”

快手私域流量变现玩法揭秘

“短视频的门槛还是很高的,需要专业知识和文案、策划、拍摄等工作流程,如果只是随便拉几个人去做,效果也不会很好,员工也比较迷茫。”除了将短视频、直播上升为公司战略层面外,钟锭新认为,专业人才团队的建设和持续的内容创新力也尤为重要。

快手上线“家居家装”频道

在这条冷板凳上,他们孤独地坐了5年。

第二,制定选题会制度,根据日常内容运营中用户的留言提问挖掘装修需求和痛点,做成专项内容的形式帮他们解决问题。“我们每天会召开早会、晚会做内容的策划和复盘,每周还会进行选题会和数据分析会,哪个帐号数据比较好还会有一些奖励。”

当地时间4月8日晚,由中国捐赠的第二批援助物资抵达伊拉克首都巴格达的穆罕默德·阿拉军用机场。中国驻伊拉克大使张涛、伊拉克卫生部副部长法拉希及伊拉克空军指挥官阿里等前往机场接机。

改变激发光源,有机超长余辉材料发光颜色不同。

2017年底,尚品宅配开始布局短视频,组建了上百人的内容制作和运营团队;到2018年底,短视频的全网粉丝量已突破一亿,过百万粉丝的IP账号超过20个;同年自孵化的达人IP试水直播带货,单场直播的订单量一小时突破3000单。 

科学家还给这种材料细致地分了类:古装影视剧中出现的夜明珠属于天然无机长余辉材料,也叫无机夜明珠;1866年,人类发明了可以合成这种材料的技术,便有了合成无机长余辉材料;2010年,一个中国科研团队发现并设计了有机超长余辉材料,从此世界上便多了一种夜明珠——有机夜明珠。

在直播间运营和私域粉丝沉淀方面,尚品宅配也摸索出一些成熟的玩法。

如今,黄维是中国科学院院士、西北工业大学常务副校长,他把中国科研在有机夜明珠领域的原创发展路径形容为:开道超车。

有机超长余辉材料的信息加密与防伪标识测试。改变激发光源的照射时间,有机超长余辉材料发光情况不同。

钟锭新告诉亿邦动力,目前每天通过快手平台提交的需求订单就有上千单,但是很多地方还没有线下门店作为支撑,针对快手粉丝的需求,尚品宅配也计划在全国拓展更多实体门店,服务这些地区粉丝的装修需求。

“十年磨一剑”,黄维、安众福、谷龙等人终于把“冷板凳”坐“热”。

回顾“开道超车”的历程,黄维总结说:“我们所做的,正是坚定不移走中国特色自主创新的道路。一要超前谋划,独辟蹊径,开辟一个领域;二要牵住‘牛鼻子’,对偶然现象多加思考,攻克薄弱环节;三要‘非对称’赶超,在卡脖子的地方下大功夫。”

受疫情影响,家居家装行业年后的整体销售情况不容乐观。根据国家统计局发布的2020年1-2月份社会消费品零售数据,家具类零售额142亿元,同比下降33.5%;建筑及装潢材料类零售额152亿元,同比下降30.5%。 

据了解,尚品宅配在2018年就接触了快手。在钟锭新看来,快手平台有很强的老铁文化,粉丝互动比较高,粘性也比较高。基于平台的文化氛围和粉丝关系,尚品宅配在快手重点运营直播业务,通过直播间和粉丝达成多点的触达和沟通,同时进行私域的粉丝沉淀。“我们做快手是两种变现方式,一是通过直播互动实现第一次内容变现,二是将粉丝沉淀到我们在快手的帐号私域,做精准内容触达和运营。”

“我们将自己定位为一个内容平台,做家装行业优质内容的提供平台,因此就需要这个行业里的各类垂直内容,关于家装的任何一个细分领域,小到窗帘、瓷砖等品类,有关家装的所有细分品类都提供给粉丝,才能称得上一个内容平台。”钟锭新介绍道。

快手商家号理想家运营总监纪新军表示,“家居家装是一个区域性很强的行业,很多商家在全国都有多个门店,原本很多的门店在线上的营销很难去形成体系,我们针对这方面商家的痛点,一直在推矩阵2.0的概念。”

现在在新加坡南洋理工大学工作的谷龙,2月下旬在《自然·通讯》杂志报道了一篇与有机夜明珠相关的前沿成果,他在南京工业大学读博士期间的导师安众福是通讯作者。电话里,谷龙对记者激动地说:“我是站在安老师的肩膀上获得成绩的。”

从“偶然发现”到“必然实现”

同时,黄维提出,应该“加速具有中国标签成果的创新研究与成果转化”,使“中国制造”迈向“中国创造”,提高我国相关学科原始创新和自主创新能力。

“2010年,全世界只有我们一个团队在研究有机长余辉材料,是个冷门,不知道是做还是不做。”当时正在南京邮电大学读博士的安众福很纠结,他的导师黄维则力主深入研究。到现在,他们开辟出的科研方向越走越宽,前不久,黄维团队在世界顶级期刊发表了第五篇与有机夜明珠相关的国际一流论文。

“基础研究周期长、风险大,需要坚持不懈、厚积薄发。长期以来,我一直鼓励学生和团队成员坚持原始创新;注意观察细节,不放过一点一滴的‘不正常’现象;一旦认准方向,就坚定不移地走下去。我们不追捧热点,坚守初心,以甘坐冷板凳的定力和精神从事科学研究工作。”黄维说,这是团队多年来保持长远发展的核心与动力。

钟锭新认为,在内容创作上,家居家装行业的专业人士不可“自嗨”,如果不能站在客户角度去思考,不能解决客户的需求痛点,是很难获得粉丝关注的。

线上线下协同 培养品牌“超级店长”

安众福认为,基于以上研究成果,有机超长余辉材料不久就将具备投入市场的条件,防伪商标或许将成为最初的应用场景之一。

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